Сколько стоит сайт, интернет-магазин и CRM под ключ в 2026 году

Самый частый вопрос в первом сообщении — «сколько стоит?». Отвечаю честно, с вилками цен, сроками и объяснением, откуда берётся каждая цифра. Всё ниже — из практики: 50+ проектов за 7 лет, свой фотосалон, где я сам заказчик собственных решений.

Коротко: вилки цен и сроков

Это цены «под ключ»: с аналитикой, дизайном, разработкой, запуском на сервере, доменом и SSL. Дальше разберём, почему они такие и что на них влияет.

Из чего складывается стоимость сайта

Цена разработки — это время специалиста, умноженное на количество задач. В сайте «под ключ» задач больше, чем кажется:

1. Аналитика и структура. Кому продаём, какие возражения снимаем, какие страницы нужны. Без этого получается «красиво, но не звонят».
2. Прототип и дизайн. Сначала кликабельный прототип, потом дизайн. Согласовать структуру на прототипе в разы дешевле, чем переделывать готовую вёрстку.
3. Вёрстка и адаптив. Более 70 % трафика у большинства моих клиентов — с телефона, поэтому мобильная версия не «доп. опция», а основная.
4. Функционал. Формы с отправкой в Telegram или CRM, калькуляторы, онлайн-запись, конструкторы, личные кабинеты — каждый модуль добавляет часы.
5. Запуск. Сервер, домен, SSL-сертификат, скорость загрузки, базовое SEO, метрика.

Пример: сайт фотосалона Фото+ — это 9 направлений услуг с прайсами, загрузка файлов клиента прямо в заказ, онлайн-оплата и конструктор адресных табличек из 50 дизайнов. Такой проект по объёму ближе к интернет-магазину, чем к лендингу, и стоит соответственно.

Почему «лендинг за 15 000 ₽» обычно выходит дороже

Дешёвые предложения почти всегда означают одно из трёх: шаблон на конструкторе с ежемесячной подпиской, отсутствие аналитики (сайт делается «по картинке из головы» заказчика), или новичок, который учится на вашем проекте. Во всех случаях через полгода вы либо платите за переделку, либо сайт просто не приносит заявок.

Сайт — это не расход, а инструмент продаж. Вопрос не «сколько стоит», а «сколько заявок он принесёт и когда окупится».

Сколько стоит интернет-магазин

Магазин отличается от сайта тем, что в нём есть каталог, корзина, оплата, доставка и учёт. От 150 000 ₽ — это базовая конфигурация: каталог с фильтрами, корзина, онлайн-оплата через ЮKassa, расчёт доставки, личный кабинет покупателя, уведомления о заказах.

Что увеличивает стоимость:

• интеграция с 1С или складской системой (синхронизация остатков и цен);
• несколько городов с разными ценами и наличием — как в магазине БАРАНБЫК, где выбор города меняет ассортимент;
• подписки на регулярную доставку, бонусные и клубные программы;
• выгрузки на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и в Яндекс Маркет.

Сколько стоит CRM: готовая или своя

Готовые CRM (Битрикс24, amoCRM) хороши, когда ваш процесс похож на «типовой отдел продаж». Как только появляется своя логика — абонементы, расчёт зарплаты мастеров, специфические статусы заказа, RFM-сегментация клиентов — вы либо годами живёте с костылями и таблицами, либо делаете свою систему.

Кастомная CRM от 250 000 ₽ — это система ровно под ваши процессы: клиенты, сделки, задачи, финансы, роли сотрудников, отчёты. Пример — Focus CRM для выездной студии причёсок: 17 модулей, автоматический расчёт зарплаты и сегментация клиентов, которые «остывают», чтобы менеджер позвонил вовремя.

Главный аргумент за свою CRM — она не берёт абонентскую плату за каждого сотрудника и не ограничивает вас тарифом. Код и данные принадлежат вам.

Как не переплатить: 5 практических советов

1. Начинайте с MVP. Запустите минимальную версию, которая уже приносит заявки, а модули добавляйте по мере роста.
2. Согласовывайте структуру на прототипе, а не на готовом дизайне — правки на этом этапе почти бесплатны.
3. Требуйте фиксированную смету по этапам. Оплата по результату каждого этапа защищает и вас, и разработчика.
4. Забирайте исходники и доступы. Сайт и CRM должны принадлежать вам, а не подрядчику.
5. Считайте стоимость владения: конструктор за 3 000 ₽ в месяц за 3 года — это 108 000 ₽ без права забрать сайт с собой.

Как проходит работа со мной

Бриф и аналитика (1–3 дня) → прототип и дизайн (1–2 недели) → разработка спринтами с демо каждые 1–2 недели → тестирование и запуск → поддержка. Вы всегда видите, что происходит, и общаетесь напрямую с тем, кто пишет код.